Comprendre votre offre
Analyse de votre site ou de vos documents pour identifier ce que vous vendez, à qui, et sur quels arguments.
Logiciel de prospection commerciale B2B
Le logiciel de prospection qui prépare votre travail commercial
Trouver les bonnes entreprises, identifier les interlocuteurs, comprendre leur contexte, préparer une approche, suivre les réponses puis relancer : la prospection B2B est une suite de tâches qui prend plus de temps que la vente elle-même. GetCalls rassemble cette préparation dans un seul environnement et vous présente des actions prêtes à envoyer.
Qu'est-ce qu'un logiciel de prospection commerciale ?
Un logiciel de prospection commerciale est un outil qui aide une entreprise à identifier des clients potentiels, à obtenir leurs coordonnées et à entrer en contact avec eux de façon organisée. Il couvre en général trois familles de tâches : la recherche de prospects B2B, l'enrichissement des données de contact et l'envoi des messages.
Dans la pratique, chaque famille correspond souvent à un produit différent : une base de données pour trouver les entreprises, un outil d'enrichissement pour retrouver l'e-mail ou le téléphone, une plateforme de séquences pour envoyer, un CRM pour archiver. Le travail de liaison entre ces briques reste manuel.
Une solution de prospection commerciale utile aujourd'hui doit donc faire plus qu'envoyer : elle doit préparer. C'est le rôle que GetCalls occupe.
Pourquoi la prospection devient vite une accumulation d'outils
Un cycle de prospection classique mobilise une base de contacts, un outil d'enrichissement, un outil d'envoi d'e-mails, une extension LinkedIn, un tableur pour les listes et un agenda pour les rappels. Chaque outil fonctionne, mais aucun ne sait ce que l'autre a fait.
Le coût se voit rarement dans les factures : il se voit dans les exports, les copier-coller, les doublons, les relances oubliées et les messages écrits à la dernière minute entre deux rendez-vous.
Regrouper la chaîne dans un même environnement supprime ce travail de couture et rend le contexte d'un prospect consultable au même endroit, quel que soit le canal utilisé.
Ce que GetCalls prépare à votre place
GetCalls part de l'URL de votre site, d'un catalogue ou d'une description écrite de votre offre, puis travaille en continu à partir de cette compréhension.
Déduire votre client idéal
Postes visés, taille d'entreprise, secteur, zone géographique et exclusions. Ce portrait reste consultable et corrigeable.
Chercher des prospects en continu
Le sourcing ne s'arrête pas après un import de liste : de nouveaux prospects arrivent au fil de l'eau.
Préparer chaque approche
Un message ou un script écrit à partir du contexte réellement trouvé sur le prospect, pas d'un modèle générique.
Enrichir les coordonnées
E-mail et téléphone recherchés et vérifiés lorsque c'est possible ; un enrichissement qui échoue n'est pas facturé.
Organiser les relances
Les rappels de timing, les réponses tièdes et les fils sans suite sont conservés et reprogrammés.
Le cycle complet : trouver, comprendre, approcher, suivre, relancer
Un outil de prospection B2B n'a de valeur que s'il couvre le cycle entier. Voici comment GetCalls l'aborde.
- 01
Trouver
Identification d'entreprises et d'interlocuteurs correspondant au profil déduit de votre offre.
- 02
Comprendre
Collecte du contexte disponible sur le prospect et son entreprise avant toute prise de contact.
- 03
Approcher
Préparation d'une action concrète : message LinkedIn, e-mail ou script d'appel, selon le canal le plus pertinent.
- 04
Suivre
Les échanges arrivent dans une inbox unique : vous voyez l'historique du prospect, pas une boîte par canal.
- 05
Relancer
Les prospects à recontacter plus tard reviennent d'eux-mêmes dans votre pile d'actions, au moment convenu.
LinkedIn, e-mail et téléphone dans une même logique
Le canal n'est pas un choix d'outil, c'est une conséquence du contexte du prospect.
Mise en relation et messages, dans des volumes LinkedIn maîtrisés.
Approche écrite lorsqu'une adresse professionnelle a pu être trouvée et vérifiée.
Téléphone
Un script d'appel préparé avec le contexte du prospect et les objections probables, quand l'appel est la meilleure option.
Campagne configurée ou actions préparées en continu
Deux façons d'aborder un outil commercial. Les deux ont leur usage ; elles ne demandent simplement pas le même travail.
Campagne configurée
- Vous construisez une liste puis une séquence.
- Le logiciel exécute ce que vous avez paramétré.
- La qualité dépend du temps passé en amont.
- Une campagne se termine, il faut en relancer une.
Préparation continue
- Le système travaille à partir de votre offre, pas d'une liste figée.
- Il propose l'action suivante, prospect par prospect.
- Vous validez, corrigez ou écartez chaque action.
- Le flux ne s'arrête pas entre deux campagnes.
À qui s'adresse ce type de plateforme de prospection
Le besoin change selon la structure, mais le goulot d'étranglement est le même : la préparation.
Dirigeants et indépendants
Prospecter sans y consacrer ses soirées : les actions sont prêtes, il reste à les valider.
Commerciaux
Moins de recherche et de saisie, plus de temps sur les conversations réellement engagées.
Équipes commerciales
Un contexte commercial partagé : l'historique d'un compte ne part plus avec la personne qui quitte l'équipe.
Comment démarrer
Le point de départ est l'URL de votre site. GetCalls l'analyse pour comprendre vos offres, puis en déduit votre profil de client idéal. Si vous n'avez pas de site, un catalogue ou quelques lignes de description suffisent.
Vous connectez ensuite votre compte LinkedIn et votre boîte mail, le temps que les actions puissent être envoyées depuis vos propres canaux. La première recherche de prospects démarre dans la foulée.
L'essai se fait avec des crédits offerts, sans carte bancaire. Un crédit correspond à une action de prospection préparée ; un enrichissement qui n'aboutit pas n'est pas facturé.
Questions fréquentes sur les logiciels de prospection
- Qu'est-ce qu'un logiciel de prospection commerciale ?
- C'est un outil qui aide à identifier des clients potentiels, à retrouver leurs coordonnées et à organiser la prise de contact. Selon les produits, il couvre la recherche, l'enrichissement, l'envoi, le suivi ou seulement une partie de cette chaîne.
- En quoi GetCalls diffère d'un outil d'envoi de séquences ?
- Un outil de séquences exécute la logique que vous avez configurée. GetCalls part de votre offre, cherche les prospects, analyse leur contexte et prépare l'action suivante, que vous validez en un clic.
- Quels canaux sont couverts ?
- LinkedIn, e-mail et téléphone, avec un historique commun par prospect plutôt qu'une boîte séparée par canal.
- Faut-il importer une liste de prospects ?
- Non. GetCalls déduit le profil de client idéal à partir de votre offre et cherche les prospects en continu. Vous pouvez relire et corriger ce profil.
- Les messages partent-ils automatiquement ?
- Chaque approche préparée vous est soumise pour validation en un clic. L'automatisation des invitations LinkedIn est également proposée.
- Combien de temps faut-il pour démarrer ?
- Environ deux minutes : coller l'URL du site, connecter le compte LinkedIn et la boîte mail, puis valider l'analyse de l'offre.
- Peut-on tester sans payer ?
- Oui, l'essai se fait avec des crédits offerts et sans carte bancaire. Le produit ouvrira ses inscriptions prochainement.
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