Ihr Angebot verstehen
Analyse Ihrer Website oder Ihrer Dokumente, um zu erkennen, was Sie verkaufen, an wen und mit welchen Argumenten.
Software für die B2B-Kundenakquise
Die Akquisesoftware, die Ihre Vertriebsarbeit vorbereitet
Die richtigen Unternehmen finden, Ansprechpartner identifizieren, ihren Kontext verstehen, eine Ansprache vorbereiten, Antworten verfolgen und nachfassen: B2B-Akquise besteht aus einer Reihe von Aufgaben, die mehr Zeit beanspruchen als der Verkauf selbst. GetCalls bündelt diese Vorbereitung in einer einzigen Umgebung und stellt Ihnen versandfertige Aktionen bereit.
Was ist eine Software für die Kundenakquise?
Eine Software für die Kundenakquise hilft Unternehmen, potenzielle Kunden zu identifizieren, ihre Kontaktdaten zu ermitteln und sie strukturiert anzusprechen. Sie deckt in der Regel drei Aufgabenbereiche ab: die Suche nach potenziellen B2B-Kunden, die Anreicherung von Kontaktdaten und den Versand von Nachrichten.
In der Praxis kommt für jeden Bereich oft ein anderes Produkt zum Einsatz: eine Datenbank für die Unternehmenssuche, ein Anreicherungstool zum Ermitteln von E-Mail-Adressen oder Telefonnummern, eine Sequenzplattform für den Versand und ein CRM für die Ablage. Die Verbindung zwischen diesen Bausteinen bleibt Handarbeit.
Eine heute hilfreiche Lösung für die Kundenakquise muss deshalb mehr leisten als nur zu versenden: Sie muss vorbereiten. Genau diese Rolle übernimmt GetCalls.
Warum Akquise schnell zu einer Ansammlung von Tools wird
Ein klassischer Akquisezyklus nutzt eine Kontaktdatenbank, ein Anreicherungstool, ein Tool für den E-Mail-Versand, eine LinkedIn-Erweiterung, eine Tabellenkalkulation für Listen und einen Kalender für Erinnerungen. Jedes Tool funktioniert, aber keines weiß, was das andere getan hat.
Der Aufwand zeigt sich selten auf den Rechnungen: Er steckt in Exporten, Kopieren und Einfügen, Dubletten, vergessenen Folgekontakten und Nachrichten, die in letzter Minute verfasst werden – zwischen zwei Terminen.
Die Bündelung der gesamten Prozesskette in einer Umgebung erspart diese Verknüpfungsarbeit und macht den Kontext eines potenziellen Kunden an einem Ort zugänglich – unabhängig vom verwendeten Kanal.
Was GetCalls für Sie vorbereitet
GetCalls beginnt mit der URL Ihrer Website, einem Katalog oder einer schriftlichen Beschreibung Ihres Angebots und arbeitet auf Basis dieses Verständnisses kontinuierlich weiter.
Ihr ideales Kundenprofil ableiten
Zielpositionen, Unternehmensgröße, Branche, geografisches Gebiet und Ausschlusskriterien. Dieses Profil bleibt einsehbar und lässt sich korrigieren.
Kontinuierlich nach potenziellen Kunden suchen
Die Recherche endet nicht mit dem Import einer Liste: Neue potenzielle Kunden kommen laufend hinzu.
Jede Ansprache vorbereiten
Eine Nachricht oder ein Gesprächsleitfaden auf Basis des tatsächlich recherchierten Kontexts zum potenziellen Kunden – statt einer generischen Vorlage.
Kontaktdaten anreichern
E-Mail-Adresse und Telefonnummer werden recherchiert und nach Möglichkeit überprüft; eine fehlgeschlagene Anreicherung wird nicht berechnet.
Folgekontakte organisieren
Erinnerungen an den passenden Zeitpunkt, verhaltene Antworten und Gesprächsverläufe ohne Fortsetzung werden festgehalten und neu eingeplant.
Der gesamte Zyklus: finden, verstehen, ansprechen, nachverfolgen, nachfassen
Ein B2B-Akquisetool ist nur dann wertvoll, wenn es den gesamten Zyklus abdeckt. So geht GetCalls dabei vor.
- 01
Finden
Identifizierung von Unternehmen und Ansprechpartnern, die dem aus Ihrem Angebot abgeleiteten Profil entsprechen.
- 02
Verstehen
Sammlung verfügbarer Informationen zum potenziellen Kunden und seinem Unternehmen vor jeder Kontaktaufnahme.
- 03
Ansprechen
Vorbereitung einer konkreten Aktion: LinkedIn-Nachricht, E-Mail oder Gesprächsleitfaden – je nachdem, welcher Kanal am besten passt.
- 04
Nachverfolgen
Alle Gespräche laufen in einem zentralen Posteingang zusammen: Sie sehen den Verlauf pro potenziellem Kunden statt eines separaten Postfachs pro Kanal.
- 05
Nachfassen
Potenzielle Kunden, die Sie später erneut kontaktieren möchten, erscheinen zum vereinbarten Zeitpunkt automatisch wieder in Ihrer Aktionsliste.
LinkedIn, E-Mail und Telefon nach einem gemeinsamen Prinzip
Der Kanal ergibt sich nicht aus der Wahl des Tools, sondern aus dem Kontext des potenziellen Kunden.
Vernetzungsanfragen und Nachrichten in kontrolliertem Umfang auf LinkedIn.
Schriftliche Ansprache, wenn eine geschäftliche E-Mail-Adresse gefunden und verifiziert werden konnte.
Telefon
Ein Gesprächsleitfaden mit Informationen zum potenziellen Kunden und wahrscheinlichen Einwänden – wenn ein Anruf die beste Option ist.
Konfigurierte Kampagne oder kontinuierlich vorbereitete Aktionen
Zwei Ansätze für Vertriebssoftware. Beide haben ihren Nutzen – sie erfordern lediglich unterschiedliche Arbeit.
Konfigurierte Kampagne
- Sie erstellen eine Liste und anschließend eine Sequenz.
- Die Software führt aus, was Sie konfiguriert haben.
- Die Qualität hängt von der investierten Vorbereitungszeit ab.
- Eine Kampagne endet, dann müssen Sie eine neue starten.
Kontinuierliche Vorbereitung
- Das System arbeitet auf Basis Ihres Angebots, nicht anhand einer statischen Liste.
- Es schlägt die nächste Aktion vor – für jeden potenziellen Kunden einzeln.
- Sie geben jede Aktion frei, korrigieren oder verwerfen sie.
- Der Ablauf geht auch zwischen zwei Kampagnen weiter.
Für wen sich diese Art von Akquiseplattform eignet
Der Bedarf variiert je nach Organisationsstruktur, doch der Engpass bleibt derselbe: die Vorbereitung.
Geschäftsführung und Selbstständige
Akquise, ohne dafür die Abende zu opfern: Die Aktionen sind vorbereitet, Sie müssen sie nur noch freigeben.
Vertriebsmitarbeitende
Weniger Recherche und Dateneingabe, mehr Zeit für tatsächlich laufende Gespräche.
Vertriebsteams
Gemeinsames Vertriebswissen: Die Historie eines Kundenunternehmens geht nicht mehr verloren, wenn jemand das Team verlässt.
So starten Sie
Der Ausgangspunkt ist die URL Ihrer Website. GetCalls analysiert sie, um Ihre Angebote zu verstehen, und leitet daraus Ihr ideales Kundenprofil ab. Wenn Sie keine Website haben, genügen ein Katalog oder wenige Zeilen Beschreibung.
Anschließend verbinden Sie Ihr LinkedIn-Konto und Ihr E-Mail-Postfach, damit die vorbereiteten Aktionen über Ihre eigenen Kanäle versendet werden können. Direkt danach startet die erste Suche nach potenziellen Kunden.
Sie testen mit kostenlosen Credits und ohne Kreditkarte. Ein Credit entspricht einer vorbereiteten Akquiseaktion; eine erfolglose Datenanreicherung wird nicht berechnet.
Häufige Fragen zu Akquisesoftware
- Was ist eine Software für die Kundenakquise?
- Ein Tool, das dabei hilft, potenzielle Kunden zu identifizieren, ihre Kontaktdaten zu finden und die Kontaktaufnahme zu organisieren. Je nach Produkt deckt es Recherche, Datenanreicherung, Versand und Nachverfolgung ab – oder nur einen Teil dieser Kette.
- Wie unterscheidet sich GetCalls von einem Tool für den Versand von Sequenzen?
- Ein Sequenz-Tool führt die von Ihnen konfigurierte Logik aus. GetCalls geht von Ihrem Angebot aus, sucht potenzielle Kunden, analysiert deren Kontext und bereitet die nächste Aktion vor, die Sie mit einem Klick freigeben.
- Welche Kanäle werden abgedeckt?
- LinkedIn, E-Mail und Telefon – mit einem gemeinsamen Verlauf pro potenziellem Kunden statt eines separaten Postfachs pro Kanal.
- Müssen Sie eine Liste potenzieller Kunden importieren?
- Nein. GetCalls leitet das ideale Kundenprofil aus Ihrem Angebot ab und sucht kontinuierlich nach potenziellen Kunden. Sie können dieses Profil prüfen und korrigieren.
- Werden Nachrichten automatisch versendet?
- Jede vorbereitete Ansprache wird Ihnen zur Freigabe mit einem Klick vorgelegt. Auch die Automatisierung von LinkedIn-Einladungen wird angeboten.
- Wie lange dauert der Einstieg?
- Etwa zwei Minuten: Website-URL einfügen, LinkedIn-Konto und E-Mail-Postfach verbinden und anschließend die Angebotsanalyse bestätigen.
- Ist ein kostenloser Test möglich?
- Ja, Sie testen mit kostenlosen Credits und ohne Kreditkarte. Die Anmeldung für das Produkt wird in Kürze geöffnet.
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